Lexikon für Agenturwachstum, KI-Akquise und Positionierung.

Agentur-PositionierungAgentur-Positionierung beschreibt die klare Entscheidung, für wen eine Agentur welches Problem mit welchem Ergebnis löst und warum sie dafür glaubwürdiger ist als austauschbare Anbieter.

AI-SDREin AI-SDR ist ein KI-gestützter Sales Development Representative, der Aufgaben wie Recherche, Lead-Qualifizierung, Personalisierung, Follow-up und Gesprächsvorbereitung unterstützt.

AngebotsmechanismusDer Angebotsmechanismus erklärt, warum ein versprochenes Ergebnis erreichbar ist.

Apollo.ioApollo.io ist eine Plattform für B2B-Kontaktdaten, Prospecting und teilweise Outreach-Prozesse.

BAFA-FörderungBAFA-Förderung bezeichnet im Agenturkontext meist Zuschüsse für Unternehmensberatung, die über das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle laufen können.

ChurnChurn beschreibt verlorene Kunden oder verlorenen wiederkehrenden Umsatz in einem bestimmten Zeitraum.

Clay EnrichmentClay Enrichment beschreibt die Anreicherung von Lead- oder Unternehmensdaten mit externen Informationen über Tools wie Clay.

Cold-E-Mail-Domain-SetupCold-E-Mail-Domain-Setup beschreibt die technische und operative Vorbereitung separater Domains und Postfächer für Kalt-E-Mail-Kampagnen.

CRMCRM steht für Customer Relationship Management und bezeichnet System, Prozess und Datenbasis zur Verwaltung von Kontakten, Verkaufschancen und Kundenbeziehungen.

Customer SuccessCustomer Success beschreibt die aktive Betreuung von Kunden mit dem Ziel, Ergebnisse, Zufriedenheit und langfristige Zusammenarbeit zu sichern.

Delivery-SystemEin Delivery-System ist die dokumentierte und wiederholbare Art, wie eine Agentur Ergebnisse für Kunden erzeugt.

Discovery CallEin Discovery Call ist ein diagnostisches Erstgespräch, in dem Problem, Kontext, Ziel, Budget, Entscheidungsweg und Fit geklärt werden.

DSGVO im OutboundDSGVO im Outbound beschreibt den datenschutzrechtlichen Rahmen, wenn Agenturen personenbezogene Daten für Akquise verarbeiten.

Founder BottleneckFounder Bottleneck beschreibt den Zustand, in dem Wachstum dauerhaft am Gründer hängt.

ICPICP steht für Ideal Customer Profile und beschreibt den Kundentyp, für den eine Agentur den höchsten Wert erzeugen kann.

Inbound SellingInbound Selling verbindet Nachfrageerzeugung, Vertrauen und strukturierten Vertrieb.

KI-Akquise-SystemEin KI-Akquise-System nutzt Daten, Automatisierung und künstliche Intelligenz, um passende Zielkunden zu erkennen, Ansprache zu personalisieren und Follow-up zuverlässig auszuführen.

Lead FlowLead Flow beschreibt die wiederkehrende Menge und Qualität von Verkaufschancen, die in eine Agentur hineinkommen oder aktiv erzeugt werden.

Lead ScoringLead Scoring bewertet Leads nach Fit, Kaufbereitschaft und Priorität.

Lead-MagnetEin Lead-Magnet ist ein kostenloses oder niedrigschwelliges Asset, das Interessenten gegen Kontaktdaten erhalten.

Mini-Reel-AdsMini-Reel-Ads sind kurze, präzise Videoanzeigen, die ein konkretes Problem, Signal oder Ergebnis einer Zielgruppe adressieren.

MRRMRR steht für Monthly Recurring Revenue und beschreibt den wiederkehrenden Monatsumsatz aus laufenden Verträgen.

n8n WorkflowEin n8n Workflow ist eine Automatisierung, die verschiedene Tools, Datenquellen und Aktionen miteinander verbindet.

NischenfitNischenfit beschreibt, ob eine Zielgruppe für eine Agentur strategisch attraktiv ist.

No-ShowNo-Show bezeichnet einen gebuchten Termin, bei dem der Interessent nicht erscheint.

Offer-StackEin Offer-Stack ist die strukturierte Bündelung mehrerer Elemente eines Angebots, damit Wert, Reihenfolge und Ergebnis klarer werden.

Proof AssetEin Proof Asset ist jeder Nachweis, der Risiko reduziert und Vertrauen in ein Angebot erhöht.

Qualifizierter TerminEin qualifizierter Termin ist ein Gespräch mit echtem Fit, relevanter Problemintensität, Entscheidungsnähe und realistischem nächsten Schritt.

Retainer-ModellEin Retainer-Modell ist eine wiederkehrende Vergütungsstruktur, bei der Kunden regelmäßig für definierte Betreuung, Ergebnisse oder Kapazität zahlen.

Sales PipelineDie Sales Pipeline ist die strukturierte Übersicht aller Verkaufschancen einer Agentur von erstem Kontakt bis Abschluss oder Absage.

Setter/CloserSetter und Closer sind zwei Rollen im Vertrieb.

Show-up RateDie Show-up Rate misst, wie viele gebuchte Termine tatsächlich wahrgenommen werden.

Signal Based OutreachSignal Based Outreach nutzt konkrete Markt- oder Unternehmenssignale als Anlass für Ansprache.

Signature OfferEin Signature Offer ist das klar erkennbare Kernangebot einer Agentur.

Skool CommunityEine Skool Community ist eine Plattformstruktur, in der Inhalte, Mitglieder, Diskussionen und Trainings gebündelt werden können.

SystemvertriebSystemvertrieb beschreibt einen reproduzierbaren Verkaufsprozess mit klaren Schritten, Kriterien, Materialien und Follow-up-Regeln.

VSLVSL steht für Video Sales Letter und bezeichnet ein Verkaufsvideo, das Problem, Mechanismus, Proof und nächsten Schritt strukturiert vermittelt.

Webinar-FunnelEin Webinar-Funnel führt Interessenten über eine Registrierungsseite, Reminder, Live-Training oder Replay und anschließendes Follow-up zu einem nächsten Schritt.

WhatsApp SetterEin WhatsApp Setter nutzt WhatsApp als Kanal, um Interessenten zu qualifizieren, Fragen zu klären, Reminder zu senden und passende Termine vorzubereiten.

Zielgruppen-BesitzerZielgruppen-Besitzer sind Personen, Plattformen oder Communities, die bereits Zugang und Vertrauen in einer relevanten Zielgruppe besitzen.