Was bedeutet Lead Flow?
Ein gesunder Lead Flow gibt der Agentur Forecastbarkeit. Sales kann priorisieren, Delivery plant Kapazitäten und der Gründer muss nicht jeden Monat aus Panik neue Kanäle testen. Schlechter Lead Flow zeigt sich häufig an vielen unverbindlichen Gesprächen, langen Follow-ups oder Preisdruck.
Beispiel aus der Agenturpraxis
Eine Agentur bekommt jede Woche zehn Anfragen, aber nur zwei haben Budget und Problemfit. Der relevante Lead Flow liegt dann nicht bei zehn, sondern bei zwei potenziell qualifizierten Chancen.
Abgrenzung
Lead Flow ist nicht gleich Reichweite. Viele Views, Likes oder Newsletter-Abos sind nur dann relevant, wenn sie in passende Gespräche übersetzt werden.
Häufiger Fehler: Nur die Anzahl der Leads zu messen und nicht Herkunft, Qualifizierung, Abschlusswahrscheinlichkeit und Umsatzpotenzial.
Weiterführende Einordnung
Wie sich der Begriff in die Akquise einordnet, zeigt die Übersicht Kunden gewinnen als Agentur.